Мэсси Knakal территории модель неопробованные в Нью-Йорке розничной торговли

Слева: Бен Fox, Пол Мэсси, Крис убежищ и Габриэль Bullaro

Объявление в начале этого месяца от Мэсси Knakal Realty служб, которые он вступает
розничного лизинга бизнес принес не только крупные нового конкурента
в Нью-Йорк хранить проката, но также представил Роман
брокерские модель крайне раздробленной промышленности.

22-Летний фирма выросла является одним из крупнейших инвестиционных компаний продаж в городе
Опираясь на системы, которая разделяет районе метро Нью-Йорка в почти 50 географической территории
и назначает в брокера для каждого из них. Он считается только фирмы для использования территории системы для
розничные брокерских.

Территория модель оказалась эффективным в строительстве продаж, особенно для свойств под
$3 млн., который в настоящее время составляют две трети от 419 списки на веб-сайте компании.

Но некоторые инсайдеры недвижимости предупредил, что модель которая работает для продажи инвестиций может не
передавать легко розничного лизинга. К примеру брокер на одной территории, который работал хорошо
арендодатель не будет ведущим брокером для этого же владельца собственности в другой территории.

"Если у вас хорошие отношения с такой-то, и вы помогли им продать здание или аренды
пространства, у вас под рукой, и отношения не передаваемые вместе,"Барри Херш,
Клинические адъюнкт-профессор недвижимости в Нью-Йоркском университете Шак институте, говорит.

Пол Мэсси, Генеральный директор Massey Knakal, говорит, что система территории обеспечивает корпоративной структуры
и уровне знаний, который обеспечивает преимущество. Будет существовать один брокер розничной торговли, в каждой
же 46 территорий компании теперь имеет, охватывающих города Нью-Йорка для инвестиционных продаж.
До настоящего времени компания объявила только двух посредников — руководитель отдела, Бенджамин Fox, Исполнительный
вице-президент и Ellaina Dreifach, директор.

Мэсси сказал, что он ожидает, что фирма будет иметь 7 до 10 розничных брокеров в год, и что вся система будет полностью после трех
годы. Однако прогнозы роста не всегда преуспевать. В 2008 году он
Ожидается, десяти территорий в Нью-Джерси и сегодня там только одна территория, и который имеет только один агент.

И Мэсси, не ожидать, Роберт Knakal, Председатель компании, быть топ агента на розничные
сделок.

«Свинца на розничного лизинга назначения всегда будет парень розничной торговли», сказал он. "И ведущей на
Продажа всегда будет продаж парень". Но они будут объединяться и разделить комиссий, если того потребуют.

Например, если розничной брокер получил свинца на продажу здания, что свинец будет передаваться на
продажи брокер на соответствующей территории. Направление комиссий на твердой варьируются от 20 процентов
до 60 процентов Мэсси сказал, но он ожидает, что направление в район будет ближе к 20
процент, "потому что вы не хотите [брокеров] конкурирующих друг с другом." Многие из
новых розничных брокеров может передавать над продаж стороны или восстанут из нижней младший
уровень.

Системы территории неопробованные в Нью-Йорке для розничной торговли, сказал брокеров. Некоторые отметили, что
арендатор, перспективных для открыть несколько мест будет иметь дело с несколькими брокерами в различных
территориях. Но другие сказал интенсивной знания территории будут актива.

"Я думаю, немного ограничен для брокеров, но это конечно хорошо работает для внешних брокеров как мы
кто должен заниматься Мэсси Knakal, который является очень тщательно,"Алан Виктор, Исполнительный вице
Президент Lansco, ориентированных на розничной брокерских.

«Вся цель системы территории два раза», сказал Мэсси. «Один, обслуживание клиентов лучше
потому что вы на себя или лучше, оценки собственности"и второй-глубина рынка
доклады.

Опытный розничной брокера с крупной фирмой, который попросил не должны определяться комментируя
на другой брокерской фирмой говорит, что он принимает лет для развития сильной розничной контактов.

«Несмотря на то, что они способны обеспечить владелец агентства для лизинга, это совершенно разные
мир, найти сильные арендаторов для заполнения пробелов. Они будут вынуждены полагаться на арендатора брокеров
за несколько лет до тех пор, пока они получают их ноги мокрые,"сказал брокера.

Но большинство, такие, как Крис убежищ, Исполнительный директор Бруклина коммерческих брокерских
Творческая группа недвижимости, согласились с тем, что новый Отдел был логическим прогрессии.

"Я думаю, что это естественным для них, потому что они продают так много зданий с розничной торговли. Они были
"оставить деньги на столе, сказал убежищ.

Но он сказал, что он не считает, что Мэсси Knakal иметь какие-либо краткосрочные последствия на фирмы, в
розничная группа недвижимости Winick, Ripco недвижимости, CB Richard Ellis или Роберт K. Фаттерман &
Связывает. Теперь каждый из тех, кто имеет прочные отношения домовладелец брокеров. Он надеется, что Мэсси
Knakal сначала найти бизнес от домовладельцев, которые теперь являются их клиентской базы — меньше собственности
владельцы.

«Я не ожидаю их на улице Фултон,» убежищ сказал, обращаясь к одному из загруженных розничной Бруклине в
магистрали с свойствами, представлены крупными фирмами. «Наибольшее воздействие будет на
мало ребята.»

Один такой маленький парень, Габриэля Bullaro, розничной торговли и управления брокер, специализирующийся на юге Midtown, сказал
Он не считает угрозу со стороны фирмы, в краткосрочной перспективе, так или иначе.

«Розничный лизинг требует экспертных знаний на коммерческой основе розничной торговли»,-сказал Bullaro. "Даже
Хотя компания может быть больше, он будет иметь для обучения агентов, если они будут углубляться в
новый Департамент. Оно принимает много лет для подготовки агентов должным образом в этой весьма сложной области".

Метки: Алан Виктор, Бен Фокс, Крис убежищ, Габриэль bullaro, knakal Мэсси, услуги Недвижимость knakal Мэсси, Пол Мэсси